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金泥集团抓销售助推生产经营创新高-【资讯】

发布时间:2021-09-06 11:30:22 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

金泥集团抓销售助推生产经营创新高

金昌水泥集团紧抓市场机遇,及时调整营销战略,不断完善营销激励措施,充分调动全厂营销人员的积极性,有力地推进了生产经营。今年1至11月,该公司已生产、销售水泥80万吨,累计完成产品销售收入1.69亿元,实现利润1634万元,实现税金1875万元,创公司组建以来最佳业绩。  面对竞争激烈的水泥销售市场,金泥集团及时调整营销战略,注重培育发展有影响力的战略大用户,率先在金川集团公司大胆创新服务模式,实行水泥“配送制”,送货上门,仅此一项为该公司每年增加近6万吨的水泥销量。靠着优质的服务,2002年度,该公司成功进入312国道高速公路工程水泥供应市场,当年实现11万吨水泥销量。2003年,在被称为“亚洲第一隧道”的兰武线乌鞘岭隧道工程中顺利中标,成功将“丝路”牌水泥打入国家重点工程。今年9月,又中标武嘉铁路电气化工程,一举订下了6万吨水泥合同意向,实现了大客户成就大营销的战略目标。  金泥集团还实行统一销售、统一布局的“一盘棋”销售方式,按照销售半径及市场实情定点、定向、定员、定区域,层层签订目标责任书。并根据市场的变化总结历年营销经验,重新完善审订年度营销管理制度,实行管理人员、业务主办“年薪制”,与销售任务直接挂钩进行考核。销售人员收入实行下不保底、上不封顶的递进式提成兑现办法,并按销售台阶,实行重点奖励及国内外考察学习等多渠道奖励政策,积极营造“推销产品即推销人品,推销品牌即推销金泥”的营销理念,在公司内外树立了良好的形象。(中国水泥网转载请注明出处)

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