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砍价师现身甬城家装建材市场

发布时间:2021-02-18 20:04:34 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

“你看到现场来了多少网友吗·还(只)卖6折·”……上周六下午,在江东一家酒店里,市区某团购网站砍价师米雪正与建材商进行一轮轮的唇枪舌剑,把建材销售价格一点一点往下压,直到买卖双方都能够接受为止。

唇枪舌剑“砍”出低价

记者下午1点赶到现场时,整个会场已经座无虚席。在临时搭建的“砍价台”上,米雪正对一家水管供应商步步紧逼:“你能给我们的折扣是多少·”“再送水管·不要20米送1米,我们要50米送5米!”“敲定,签字画押。”

到最后一锤定音,整个过程商家代表几乎没有什么还手之力,而现场的消费者则是一片欢腾。

据会场负责人介绍,这次团购会总共吸引了42户商家、近500名消费者。

挤出10%~30%价格水分

“建材市场不少商品价格水分较高,消费者往往无所适从,我们的任务就是通过组织团购,与商家进行讨价还价,使消费者得到更多的实惠。”

与建材打了十多年交道的米雪介绍,建材市场的专业砍价师主要通过品牌、质量、价格、服务等选择商家,并通过对品牌价格的了解度与现场团购的掌控方面入手,力求最大限度保证团购现场获得的价格是一个月内宁波的最低价。

记者了解到,目前砍价师在宁波主要出现在家装建材市场,而在上海等地像汽车、钻石、婚庆等商品销售过程中,几乎都活跃着砍价师的身影。砍价师们大多依附于团购网,帮助团购者与商家进行砍价。据统计,参与团购的消费者一般能获得低于市场价10%~30%的优惠。

商家消费者各取所需

由于看中团购的批量优势及网络的品牌宣传效应,商家往往都能接受砍价师的压价。

水管供应商陈先生告诉记者,尽管自己的报价被砍掉不少,但是团购现场气氛比较活跃,观众的从众性比较强,成交的速度也非常快。上一次的团购会上,陈先生就一下子签下了20户左右的订单,价值1万元。而事实上,对于规模稍大的建材商来说,即使价格平进平出,但只要达到一定的订单数,年终厂家的返点也是非常可观的。

同样,消费者对有砍价师参与的建材团购活动持欢迎态度。一位姓万的女士说:“我已经参加了很多场类似活动,家里的瓷砖、卫浴产品都是在团购会上买的。要是砍价师能办场电器团购会就更好了。”

对于甬城建材市场上出现砍价师现象,营销策划、品牌管理专家黄江伟认为,它的出现在客观上能够限制部分卖方的超额利润,从而促使了卖方及时调整规范价格。

不过也有专家认为,对于砍价师这个新兴职业,急需建立职业规范,完善诚信体系,否则一些砍价师可能会为牟取暴利,与商家上演“双簧”,“砍价”也就成了一场秀而已,受骗的还是消费者本身。

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