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向低端采购力进军大树网何以叩开学生钱包

发布时间:2021-01-20 14:54:39 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

对于很多企业来说,开拓校园市场让他们很纠结!一方面是超过3000万群体数量的庞大市场,市场潜力很大;一方面是月均消费仅有500-650元的超低购买力,而且很大一部分开支还仅限于吃喝等生活必需品。因此,面对如此有限的采购力,要叩开校园市场的大门,确实不是一件容易的事。

但有困难并不表示没机会!近日上线的大树网(),就是一家专注校园市场的新型网上商城,其独特的O2O SNS模式,被很多业内人士认为是目前最适合开拓校园市场的创新模式。那么大树网叩开在校大学生钱包的信心又来自哪里呢?

大树网相关负责人表示,要叩开校园市场的大门,离不开对校园市场的深刻认识。目前,价格和品牌无疑是影响在校大学生消费的最重要的两个因素,而大树网的经营模式则已经具备了满足这两大因素的关键条件。

首先,由于在校大学生的月均消费仅有500-650元,购买力有限,因此以价格实惠著称的网购就具备了先天价格优势,自然会受到在校大学生的高度青睐,这已经使网购成为了校园购物的主要途径之一。据淘宝网副总裁邱昌恒介绍, 19到23岁(基本上都是在大学生的阶段)的个人用户占到淘宝个人用户的34%。

在价格方面,大树网商城的O2O模式,由于同样是网上商城,不但具备与包括淘宝在内的其他网上商城一样的价格优势,而且其线下店还可以弥补多数网上商城消费体验不足的弱势。更重要的是在大树网背后的有强大的货源支持,在价格方面有更大的让利空间。

另一方面,在校大学生又是对品牌相当关注的一个群体。一份由市场调研机构发布的《大学生购买行为分析报告》就指出,大学生在购买东西时,非常看重品牌。在他们心目中,“品牌既是一种质量的保证,也是一种品味的象征”。

在品牌方面,大树网商城的O2O模式,直接将大树网作为交易的直接参与者,直接把控货品的来源渠道,保证所有货品均是正品,是一种完全的企业行为,主要销售的是国内知名的品牌,如李宁、安踏、耐克等。相比其他网上商城只负责搭建平台,个人相互交易的模式,在质量、品牌保证方面无疑具备更大的优势。可见,大树网完全可以满足在校大学生既要求低价,又注重品牌的现实消费需求。

此外,在大学生最关注的售后服务方面,大树网也会有完善的措施,保证消费者的权益。一旦出现问题,不但可以直接到线下店直接要求售后服务,还可以通过电话、平台客服等直接寻求帮助。

据了解,大树网自九月上网试运行以来,已经取得了飞速的发展态势。目前,大树网的校园代理已经覆盖全国28个省市、自治区;在上线一个多月时间里,用户数突破50万。此外,大树网还在不断增加品牌、品类,开发新版块、新功能,完善各个环节流程、提升服务质量等方面不断努力,从而“让大学生购物更方便,生活更美好”,实现平台与用户的共同成长,切实满足大学生在各个阶段的不同需求。

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