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服装生意是这样赚钱的零售的秘密

发布时间:2020-12-24 18:18:22 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

本文作者:一美制衣厂

????货源

????每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。

????举例:我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

????可能有人说了:真黑。

????我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。

????买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。

????不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!

????卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。

????我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点。

????4个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情我开始调整拿货方法了。

????找货不如找伴。

????我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。

????为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。

????有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。

????我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。

????好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。

????看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。

????我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店,18个月,共开4家。由于我什么都尽量卖,

????批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。

????我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。

????说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢

????你们百分之一百会猜错。

????就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。

????我还有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明白了,

????做生意其实用不了多少钱的。

????我教育他们,要做无中生有的人。

????我觉得做衣服是农活,急不来的。

????我觉得"正走在这条路上",拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。

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